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エコめがね

2014年度「エコめがね」販売数第1位受賞記念対談

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この度太陽光発電NO.1ポータルサイト「タイナビ」を運営する株式会社グッドフェローズは、太陽光発電システムの低圧設備向け遠隔監視市場No.1シェアを誇るエコめがねの『2014年度 販売数 第1位』を受賞しました。

今回の受賞を記念して、グッドフェローズ・代表取締役副社長佐伯(以下、佐伯)と、エコめがねの販売元である株式会社NTTスマイルエナジー・代表取締役社長、谷口裕昭様(以下、谷口)の二人による対談形式のインタビューを行いました。エコめがねという商品への思いや、遠隔監視市場がまだ無いところからどのようにマーケットを確立していったのか、今後の取り組みなどについてお話を伺いました。

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Q1.この度はエコめがね販売台数No.1の受賞おめでとうございます。これまでエコめがねの拡販に全力を注いできた佐伯さんですので、喜びはひとしおかと思いますが、まずは受賞の感想をお聞かせください。

佐伯:まずは、このような賞を頂きましてありがとうございます。
この賞は弊社だけの力ではなく、取扱い頂きました全国の販売店様及び谷口社長を含めたNTTスマイルエナジーの各担当者様の様々なサポートにより結果的に受賞できたと感じております。

Q2.それでは、なぜグッドフェローズがここまでエコめがねの販売台数を伸ばしてこられたのか、お答えいただけますでしょうか。

佐伯:2012年に低圧用の遠隔監視機器“エコめがね”の取り扱いをスタートした時は、太陽光への投資意欲は急激に伸びていく一方で、設置後の発電監視という市場はお客様だけでなく、販売店にさえ大きく認知されていませんでした。

エコめがね 弊社がまず取り組んだことは、遠隔監視市場を作ることを大前提としたネット戦略により、弊社のタイナビメディアを活用して、太陽光を設置検討している投資家の皆様へ遠隔監視機器の必要性を訴えることでした。

ずばり“太陽光には遠隔監視!遠隔監視ならエコめがね”戦略ですね。

その中で、NTTスマイルエナジー様の製品を間接的にプロモーションし続ける戦略を取り、結果として、今では太陽光の販売店様がエコめがねをセットで太陽光発電を販売する市場を作り出せたと感じております。

Q3.そうして順調に販売台数を伸ばしてきたグッドフェローズですが、今回なぜ1位を取ることができたのでしょうか。

佐伯:弊社の強みは、タイナビに登録している500社以上の販売店ネットワークです。エコめがねは商品力・ブランド力は業界1位でしたので、市場に対して遠隔監視の必要性を訴え続けることができれば、1位を取ることは難しい事ではありませんでした。弊社のご担当の正井様には、走り出しの当社に対して『一緒に市場を作っていきましょう』というお言葉を常日頃から言って頂き、定期的なキャンペーンを企画・実施する事で、弊社のタイナビ登録店に対してエコめがね販促活動を展開することができたことが、1位を取れた要因だと考えております。

谷口:ありがとうございます。グッドフェローズの社員のみなさま全員がエコめがね(遠隔監視)の必要性を感じてくださったこと、そして何よりもみなさまの販売力の強さが導いた結果だと思います。 エコめがね 弊社NTTスマイルエナジーと御社ががっちりとしたタッグを組む事が出来たことが大きな結果に結びついたことを大変うれしく思います。

佐伯:ありがとうございます。弊社はインターネットサービスだけでなく、販売店様への卸販売サービスを展開しているので、NTTスマイルエナジー様のように市場で求められている商品を持っているメーカー様と協力して、太陽光発電の遠隔監視市場を作ることができたのは弊社にとっても大きな喜びですね。今後とも新しいサービス・商品を世の中に広めるお手伝いをさせて頂ければと思います。

Q4.エコめがねを拡販する意義について、双方からのご意見をいただけますでしょうか。

谷口:私たちは、現在日本全国に普及している太陽光発電システムが安心して稼働できるように、エコめがねを開発しました。エコめがねが普及することにより、発電所事業者様はリアルタイムで発電の状況を確認することができ、安心して発電することが出来ます。

太陽光発電システム事業は10年~20年と長期にわたりますので、家庭用・産業用に関わらず、多くのお客様が安心して太陽光発電と付き合っていけるようお手伝いできれば幸いです。

エコめがね 佐伯:私たちもNTTスマイルエナジー様の思いに共感し、一人でも多くの発電事業者様がエコめがねと一緒に安心して20年間発電できるようにお手伝いしたいと思います。

太陽光発電は、枯渇が懸念されている化石燃料に替わる環境にやさしいエコなエネルギーです。日本中の発電事業者様、さらには地球環境保全のために、私達がすべきことは、太陽光発電一括見積りサイト『タイナビ』で培った多くの販売店様とのつながりを大事にしながら、より多くの販売店様にエコめがねを取り扱っていただき、安全に取り付けを行うサポートをさせていただきたいと思います。

Q5.NTTスマイルエナジー様が、今後グッドフェローズに期待することは何ですか。

谷口:グッドフェローズ様は高い販売力を活かし、これまで良きパートナーとして拡販に貢献してくださいました。今回モバイルパックRSという新商品を販売させて頂きました。是非、来年は新商品の販売台数一位を目指してください!(笑)

Q6.最後に、今後に活動についてお聞かせください。

佐伯:この度グッドフェローズでは、販売台数No.1を記念し、販売店様向けに期間限定の「特別キャンペーン」を実施します。詳細はグッドフェローズまで、お気軽にお問い合わせください。

このキャンペーンを通してさらにエコめがねが普及し、全国の発電所事業者の安全・安心の事業運用が守られることを当社一同切に願っております。今後も日本全国の太陽光発電事業者様と地球環境保全のために、より一層尽力してまいりますので、よろしくお願いいたします!

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会社概要

名称 : 株式会社NTTスマイルエナジー
所在地: 大阪府大阪市中央区北浜1丁目1番30号 リバービュー北浜7F
NTTスマイルエナジー 代表者: 代表取締役社長 谷口 裕昭
URL : http://www.nttse.com/

名称 : 株式会社グッドフェローズ
所在地: 東京都品川区西五反田7-17-3 五反田第二長岡ビル3階
グッドフェローズ 代表者: 代表取締役社長 長尾 泰広
URL : http://www.goodfellows.co.jp/

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